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聚焦·務實·突破——臨床事業部2018年年中營銷工作會議圓滿落幕
8月4日-5日,長春人民藥業集團臨床事業部2018年年中營銷工作會議于老廠四樓會議室隆重召開?;嵋榻艚粑埔揭┕鞠擄肽旯ぷ髦魈?,以“聚焦·務實·突破”為導向,在總結回顧上半年營銷工作的同時,將市場環境與銷售現狀相結合,探討營銷策略,謀求下半年發展新突破。董事長許家順、臨床事業部總經理李金華、市場部副部長尹洪玉及各省區經理共30人參加了此次會議。

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4日8:30分,會議正式開始,許總就本次會議發表了講話,本著統一思想、凝聚共識的方針,提出了聚焦主品、真抓實干、共創佳績的戰略與期望,同時對建立群推廣等方面提出了具體要求。許總的講話是匯聚企業精神、發揚企業文化的核心動力,也是指導臨床事業部當前和今后一個時期工作的行動指南。

講話過后,臨床事業部對上半年各省區工作做出了盤點。隨后,各省區負責人分別就上半年數據進行匯報,從市場情況、大事件總結、組織體系建設、品牌宣傳及學術推廣等方面進行了全面的闡述,并對照上半年工作,深刻反思問題、追根溯源,提出了分析問題解決問題的方案。通過盤點和分析,各省區對于自身存在的優勢與差距有了充分的了解,這些了解將有利于更好的發揮優勢、彌補不足、縮短差距,為下半年的工作奠定良好的基礎。

下午,臨床事業部就準入、學術等方面進行了培訓,從市場的分析與現狀,到行業的變革與趨勢,深度解讀了醫藥銷售工作的重點、難點,同時也提出了工作方法、指明了工作方向。與會人員圍繞培訓的內容展開了熱烈的討論,大家認真學習、踴躍發言,將會議氣氛推向了高潮。各省區負責人紛紛表示要結合實際市場情況,發揮自身優勢,進一步解放思想、真抓實干,全力推進臨床事業部銷售業績的新跨越。
 

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接下來,河北省區對樣板市場的規劃及目標做了詳盡的描述,福建省區就自營和省代如何共贏進行了分享,江西省區根據競品替換的要點提出了解析。這些有代表性的省份將自身總結的經驗與各省區共享,為臨床事業部的團結、發展、進步做出了不可磨滅的貢獻,相信在榜樣的帶領下,臨床事業部全員定能團結一心,為實現同一目標共同努力。
 
華燈初上、夜幕降臨,晚餐后,李總就臨床事業部下半年營銷工作總體思路及樣板市場方案提出了指示,針對下半年的銷售目標、銷售策略、團隊建設、重點工作等方面進行指導性戰略部署,為下半年工作指出了明確的方向。隨后的問題討論環節使各省區負責人更加清晰明確的認識到欠缺之處,并借鑒優秀的經驗以解決存在的問題。他們目標堅定、方針明確、策略清晰,在下半年的工作中臨床事業部各省區必將齊心協力、披荊斬棘、勇攀高峰。
 
5日,各省區負責人就下半年戰略布局、客戶開發、組織體系建設以及重點工作的安排等事宜做出細致的部署,并對下半年工作計劃逐一進行了詳盡闡述。至此,臨床事業部2018年年中營銷工作會議已近尾聲?;嵋樗湟呀崾?,但創新發展的道路卻剛剛開始。各省區經理將會把此次半年會的精神帶回本地,學習好、傳達好、貫徹好,理清工作思路,指導工作實踐。相信臨床事業部定能緊隨企業發展的步伐,始終牢記發展只有進行時,沒有完成時,同心聚力、鑄力前行、工作不止、奮斗不息,力爭實現臨床事業部營銷工作的全面突破!
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